Moving Car : location de voitures sans permis, avec un concept unique en France et en plein développement
Interview
de M. de Brito, fondateur de MOVING CAR, pour le Printemps de l’Entrepreneuriat
Comment et
avec qui êtes-vous devenu « entrepreneur » ?
A quel tournant de votre vie ?
J’ai toujours eu dans l’esprit
l’idée de créer mais je tenais à ce que mon projet soit vraiment innovant c’est
pourquoi je ne suis passé à l’action qu’après 10 ans de travail dans la grande
distribution pour Carrefour qui m’ont permis d’acquérir une expérience
considérable en management et en gestion indispensables pour se lancer tout
seul. Malgré tout j’ai pris la précaution de suivre une formation de 4 mois à
la BGE (boutique de gestion) afin de me préparer au mieux.
Comment
l’idée de votre entreprise est-elle née ?
Un jour en discutant avec un ami
qui venait de perdre son permis et qui devait effectuer des kilomètres à vélo
chaque matin j’ai vu passer au loin une voiture sans permis, c’est là ou je me
suis dit qu’il y avait peut-être quelque chose à faire dans ce domaine.
Combien de
temps s'est écoulé entre votre idée et le passage à l'action de la création
d'entreprise ?
Il s’est écoulé 2 ans entre la
naissance de mon idée et mon passage à l’acte. Pendant ces deux ans j’ai
continué de travailler pour Carrefour tout en affinant mon étude de marché et
allant en parler aux interlocuteurs les plus concernés comme par exemple le
fondateur de RentAcar.
Avez-vous
rencontré des difficultés particulières lors de vos débuts ?
La principale difficulté que j’ai
rencontrée avec MovingCar concerne la communication. En effet, gérer l’image
d’une entreprise qui vient donner de la mobilité à des particuliers qui ont
perdu leur permis de conduire est une tâche très délicate. Encore aujourd’hui
je pense à trouver d’autres axes de communication qui pourraient être
l’écologie, un modèle alternatif de mobilité… Je ne sais pas si on peut appeler
cela une difficulté mais lors de la constitution du capital de ma société j’ai
refusé que mes proches y prennent part car je voulais prendre le risque tout
seul ; le revers de la médaille est que j’ai dû investir dans l’aventure
toutes les économies de mon couple, jusqu’à notre maison ! Enfin, la
difficulté la plus tardive que j’ai rencontrée est l’absence totale de fidélité
de la part des clients de MovingCar, étant donné que le business model repose
essentiellement, pour le moment, sur une offre de mobilité proposée aux
personnes ayant perdu leur permis et qui ont besoin d’un véhicule pour
continuer leur activité professionnelle jusqu’à ce qu’ils obtiennent de nouveau
leur permis.
Qu’en
est-il de votre entreprise aujourd’hui ?
La location
s'effectue par deux biais principaux pour le moment : d'une part ma
concession et d'autre part dans des garages Norauto avec qui MovingCar a
un partenariat pour commercialiser son offre. MovingCar a eu en 2009
un chiffre
d’affaires de 110 000€, en augmentation de presque 300% par rapport à
2008. Nous avons 12 voitures sans permis à louer dans la région Nord
Pas-de-Calais à travers notre concession sachant que les objectifs sont
de 20 véhicules pour le mois
prochain et 42 d’ici fin 2010. Concernant Norauto, nous prévoyons une
flotte de 100 à 150 voitures pour fin 2010 si les tests s'avèrent
positifs. L'expansion de l'entreprise s'annonce donc très importante.
Quelle est
la recette de votre succès ?
Je ne pense pas qu’il y ait de
recette du succès mais ce qui est certain c’est que j’ai toujours voulu
construire mon aventure entrepreneuriale sur des bases solides quitte à ce que
cela prenne plus de temps. Un test de compétence que j’avais fait à l’époque avait révélé que
j’aimais prendre des risques « calculés », je crois que cet aspect de
ma personnalité m’a beaucoup aidé. Une fois que l’étude de marché à été
sérieusement réalisée et qu’elle montre de vraies possibilités il faut se
donner à fond et ne jamais baisser les bras surtout si vous vous battez pour
une innovation. J’ajouterai qu’il ne faut pas avoir peur de mettre les mains
dans le cambouis dès le début, je me souviens par exemple m’être levé à l’aube
pendant des mois pour aller distribuer mes flyers dans le métro !
Concernant mon expérience, garder les pieds sur terre tout en cherchant à
développer mon affaire à été mon fil rouge.
Quels sont
les avantages et les inconvénients de votre vie d’entrepreneur ?
Comme tous les entrepreneurs je
bénéficie d’une vraie autonomie, je vis pour mon rêve, ce qui n’a pas de prix.
Grâce à mon projet qui est devenu ma passion je fais des rencontres extrêmement
enrichissantes tout en apportant à mes clients une vraie solution à leur
problème de mobilité. Cependant ma vie n’est pas de tout repos ! Un
inconvénient majeur est certainement le salaire, en effet deux ans après m’être
mis à mon compte je suis encore loin de me verser ce que je gagnais en étant
cadre dans la grande distribution ! Mais il faut dire que ma société est
encore très jeune.
Quelle est
votre stratégie à long terme ?
A long terme, l’objectif de
MovingCar est de devenir leader en matière de mobilité. La voiture électrique
viendra par exemple s’ajouter à notre gamme de voitures sans permis. Aux vues
de la demande, nous pensons à développer un réseau de franchisés dans les
villes les plus concernées. Louer nos voitures en packs à des garages comme
Norauto (concept en test aujourd’hui), à des entreprises ou aux futurs
franchisés est notre principal objectif aujourd’hui.
Quel
message souhaiteriez-vous communiquer aux aspirants entrepreneurs ?
Le principal conseil que je
donnerai à un jeune entrepreneur serait de ne pas s’isoler et surtout de ne pas
avoir peur de « se faire voler son idée » car il y a vraiment plus à
gagner qu’à perdre en parlant le plus possible de son projet autour de soi.
Site internet : www.moving-car.fr